seychellesartprojects.org

Myyntibudjetin määritelmä

Myyntibudjetti on valmis ennustamaan määrän, jonka yhteisö odottaa myyvänsä, ja myynnistä saatavan tuoton määrän. Tällaisesta odotetusta määrästä tulevalla kaudella, joka perustuu johdon arvioon, joka liittyy kilpailuun markkinoilla, taloudellisiin olosuhteisiin, tuotantokapasiteettiin, kuluttajien nykyisiin markkinoiden vaatimuksiin ja menneisiin trendeihin;

Komponentit

# 1 - Myyntimäärä

Kun otetaan huomioon tuotteen kysyntä menneisyydessä, johdon tulisi ennustaa määrä, jonka heidän odotetaan myyvän kuluttajille tulevalla kaudella. Se voidaan valmistaa kuukaudeksi, vuosineljännekseksi tai vuodeksi johdon toiveiden ja vaatimusten mukaisesti.

# 2 - Myyntituotot dollareina

Toinen asia, jonka johdon tulisi harkita, on myyntitulojen määrä (dollareina), jonka johto ajattelee ansaitsevansa odotetusta myyntimäärästä.

# 3 - Kulut

Menoja pidetään myös oleellisena osana tätä talousarviota. Arvioidut kulut vaihtelevat liiketoiminnan luonteen mukaan, ja kulut voivat sisältää odotetut raaka-ainekustannukset, työvoimakustannukset, palkkakustannukset, myyntikulut ja muut kulut, jotka johdon odotetaan aiheutuvan pian.

# 4 - Kokoelma käteistä

Arvio käteisen perinnästä on myös osa tätä budjettia, koska yrityksessä on erityyppisiä asiakkaita, joista jotkut maksavat käteisellä, kun taas toiset valitsevat vaihtoehdon luoton ostamisesta. Joten johdon tulisi arvioida aiemman elpymistrendin perusteella määrä, jonka odotetaan palautuvan tulevalla kaudella.

Myyntibudjetti-esimerkki

ABC Oy suunnittelee pullojen tuotantoa ensi vuonna, joka päättyy joulukuussa 2020. Se ennusti myynnin olevan 5 000 dollaria ensimmäisen vuosineljänneksen aikana, 6 000 dollaria toisen vuosineljänneksen aikana, 7 000 dollaria kolmannen vuosineljänneksen aikana ja 8 000 dollaria neljänneksellä 4, jolloin myynti Kahden ensimmäisen vuosineljänneksen hinnan arvioidaan olevan 6 dollaria ja kolmannen vuosineljänneksen ja neljännen neljänneksen olevan 7 dollaria yrityksen johtajan toimesta.

Myyntialennus ja korvausprosentti ovat myös 2% bruttomyynnistä kaikilla vuosineljänneksillä.

Valmista yrityksen budjetti vuodelle 2020 päättyvälle vuodelle.

Ratkaisu:

Seuraava on ABC ltd: n myyntibudjetti 31. joulukuuta 2020 päättyneelle vuodelle

Siten yllä oleva esimerkki näyttää yrityksen ennakoiman myynnin tarkasteltavaksi vuodeksi molemmissa yksiköissä sekä arvon eri lähteistä saatavana syötteenä saatavien tietojen avulla.

Edut

1. Se toimii oppaana organisaatiolle, koska se tarjoaa tavoitteen, jonka johto odottaa saavuttavansa tulevalla kaudella, ja asetetut tavoitteet motivoivat työntekijöitä työskentelemään kovasti asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
2. Budjettiluvun avulla työntekijät tietävät hyvissä ajoin menorajan, joka heille voisi aiheutua tietystä toiminnasta ennalta määrätyn ajanjakson ajan, pitäen siten hallinnassa yrityskuluja ja saamalla johdon yritykselle asettamat toivotut tulokset .
3. Sitä pidetään mittana yrityksen myynnin suorituskyvyn ja edistymisen mittaamiseen, jolloin arvioidaan alueita, joilla liiketoiminta tarvitsee kasvua ja parannusta ansaintamahdollisuuksien lisäämiseksi.
4. Se auttaa jakamaan liiketoiminnan resurssit viisaasti eri tavaroille, palveluille ja myyntialueille, jotta varat käytetään optimaalisella tasolla organisaation tavoitteen saavuttamiseksi.

Haitat

1. Myyntibudjetin valmistelu on aikaa vievä prosessi, joka vaatii paljon hallintoaikaa ja ponnisteluja
2. Se perustuu kokonaan johdon harkintaan ja arvioihin, joten hyödyllinen ja tarkka myynti- ja kustannusennuste ei yleensä ole mahdollista tämän päivän tilanteessa ja näillä kilpailukykyisillä ja joskus arvaamattomilla markkinoilla.
3. Eri henkilöillä on erilaiset mielipiteet, joten kaikkien organisaation työntekijöiden ei tarvitse olla halukkaita hyväksymään ylimmän johdon laatimaa budjettia.
4. Äskettäin perustetulle yritykselle on vaikeaa valmistella myyntibudjettia, koska aiempia myyntitasoja ja trendejä ei ole käytettävissä, mikä on olennainen perusta budjetin valmistelulle.

Tärkeitä seikkoja

• Liiketoiminta, joka on ollut olemassa pitkien vuosien ajan ja jolla on aiempia tietoja, voidaan valmistella myyntibudjetti tehokkaasti ja tarkasti verrattuna uuteen liiketoimintaan, koska se voi laatia budjetin vain käyttämällä myynnin ennustamisstrategioita eikä seuraten aikaisempaa trendiä.
• Myyntibudjetin valmistelu pienyrityksissä on hankalampaa, koska niillä on vähemmän resursseja liiketoimintaansa ja ne voivat kokea enemmän markkinavaihteluja suuryrityksiin verrattuna.

Johtopäätös

Myyntibudjetti ennustaa yrityksen myynnin ja kulut, asettamalla heille tavoitteet yrityksen työntekijöille halutun tuotoksen saavuttamiseksi vähimmäiskustannuksilla, ja yleensä sen valmistelee kaikki organisaatiot, olivatpa ne pieniä tai suuria, uusia tai vanhoja. Eri organisaatiot omaksuvat erilaiset strategiat ja käytännöt myyntibudjetin laatimiseksi liiketoiminnan luonteesta riippuen. Silti aikaisemmat myyntitiedot ovat ratkaiseva perusta valmisteluun, lukuun ottamatta yleisiä taloudellisia olosuhteita, markkinatutkimusta, poliittista skenaariota ja kilpailua markkinoilla jne.