Vaaka vs. pystysuuntainen integraatio Viisi parasta eroa (infografiikan kanssa)

Erot vaaka- ja pystysuuntaisen integraation välillä

Horisontaalinen integraatio viittaa yritysten omaksumaan laajentumisstrategiaan, jonka mukaan yksi yritys hankkii toisen yrityksen, jossa molemmat yritykset ovat samalla liiketoimintalinjalla ja samalla arvoketjun toimitustasolla, kun taas vertikaalinen integraatio viittaa yrityksen hyväksymään laajentumisstrategiaan. yritykset, joissa yksi yritys ostaa toisen yrityksen, joka on eri tasolla, yleensä arvoketjun toimitusprosessin alemmalla tasolla.

Kun yritys käynnistyy markkinoilla, sen tavoitteena on kasvattaa asiakaskuntaansa ja kykyä toimittaa asiakkailleen parhaat tuotteet ja palvelut. Mutta helpommin sanottu kuin tehty, tämä ei ole koskaan ollut sprintti vaan maraton.

Tällainen laajentuminen liike-elämässä vaatii paljon resursseja talouden, inhimillisen pääoman ja mikä tärkeintä, liiketoiminnan laajentamisstrategian kannalta. On olemassa monia strategioita, joita yritykset käyttävät saadakseen paikkansa markkinoiden ikäisensä keskuudessa, mutta korkealla tasolla ne voidaan ryhmitellä kahteen, vaaka- ja vertikaalinen integraatio.

Mikä on horisontaalinen integraatio?

Horisontaalinen integraatio on eräänlainen liiketoiminnan laajentamisstrategia, joka käsittää yrityksen, joka hankkii muita yrityksiä samalta liiketoimintalinjalta tai samalla arvoketjun tasolla kilpailun vaimentamiseksi.

  • Vähemmän kilpailun vuoksi teollisuudessa vallitsee keskittymis- ja monopoliasema. Se voi kuitenkin myös luoda oligopolin, jos markkinoilla on vielä joitain itsenäisiä toimijoita.
  • Yhtiö voi myös monipuolistaa tuotteitaan ja palveluitaan. Kun yritys laajenee horisontaalisen integraation avulla, se saavuttaa toimintakoonsa ja mittakaavaedunsa kasvun lisääntyneen tuotantotason ansiosta.
  • Tämä auttaa yritystä ulottumaan laajemmalle asiakaskunnalle ja markkinoille. Horisontaalinen integraatio herättää usein kilpailuoikeutta, koska yhdistyneellä yrityksellä on suurempi markkinaosuus kuin kummallakin yrityksellä ennen sulautumista.
  • Joitakin viimeaikaisia ​​esimerkkejä tällaisen strategian mainitsemiseksi olisi Walt Disney Companyn 7,4 miljardin dollarin hankinta Pixar Animation Studiosista vuonna 2006.

Mikä on vertikaalinen integraatio?

Vertikaalinen integraatio on eräänlainen liiketoiminnan laajentamisstrategia, joka käsittää yrityksen, joka ostaa useita arvoketjun eri vaiheissa mukana olevia yrityksiä.

  • Vertikaalisessa integraatiossa kaksi yritystä, jotka harjoittavat liiketoimintaa samalle tuotteelle, mutta ovat tällä hetkellä toimitusketjun eri tasoilla, sulautuvat yhdeksi yksiköksi, joka päättää jatkaa liiketoimintaa, samalla tuotelinjalla kuin ennen integraatiota.
  • Vertikaalinen integraatio on laajennusstrategia, jota käytetään hallintaan koko toimialalla. Vertikaalista integraatiota on pääasiassa kahta muotoa, nimittäin eteenpäin integrointi ja taaksepäin integrointi.
  • Sulautumistilanne, jossa yritys hankkii määräysvallan jakelijoihinsa, kutsutaan sittemmin tuotantoketjun loppupään tai eteenpäin suuntautuvaksi integraatioksi, kun taas kun yritys hankkii määräysvallan toimittajansa suhteen, se on integraatio tuotantoketjun alkupäässä tai taaksepäin.

Vaaka- ja pystysuuntainen integraatio-infografiikka

Tärkeimmät erot

  • Horisontaalinen integraatio tapahtuu kahden yrityksen välillä, jotka ovat toiminnassaan samanlaisia ​​tuotteen ja tuotannon tasolla, kun taas vertikaalisessa integraatiossa sulautuvat kaksi yritystä toimivat toimitusketjun eri vaiheissa.
  • Horisontaalinen integraatio tuo synergiaa, mutta ei omavaraisuutta toimia itsenäisesti arvoketjussa, kun taas vertikaalinen integraatio auttaa yritystä saamaan synergiaa omavaraisuuden kanssa.
  • Horisontaalinen integraatio auttaa hallitsemaan markkinoita, mutta vertikaalinen integraatio auttaa hallitsemaan koko teollisuutta.
  • Esimerkki
    • Heinzin ja Kraft Foodsin sulautuminen on esimerkki horisontaalisesta integraatiosta, koska molemmat tuottavat jalostettuja elintarvikkeita kuluttajamarkkinoille.
    • Kauppa, kuten Target, jolla on omat myymälämerkit, on esimerkki vertikaalisesta integraatiosta. Se omistaa valmistuksen, valvoo jakelua ja on jälleenmyyjä, joka tarjoaa tuotteita paljon halvemmalla leikkaamalla välittäjän.

Vertaileva taulukko

Vertailun perusteet Horisontaalinen integraatio Pystysuuntainen integrointi
Sulautumissuunta Yritys A Yritys B Yritys C Yritys A

Yritys B

Yritys C

Design Sulautuvilla yrityksillä on sama tai samankaltainen operatiivinen toiminta tuotteen suhteen Sulautuvat yritykset toimivat arvoketjun eri tasoilla
Tavoite Sen tavoitteena on kasvattaa yrityksen kokoa Sen tavoitteena on vahvistaa toimitusketjua
Tulos Se johtaa kilpailun poistamiseen ja maksimoi markkinaosuuden Se vähentää kustannuksia ja tuhlausta
Ohjaus Strategia auttaa saamaan hallinnan markkinoilla Strategia on hyödyllinen alan hallinnan saamiseksi

Vaaka- ja pystysuuntaisen integraation soveltaminen

Yritykset käyttävät integraatiostrategiaa pääasiassa

  • minimoida kilpailu ottamalla kilpailijat haltuun
  • lisätä markkinaosuuttaan
  • monipuolistuu operatiivisessa läsnäolossa
  • poistaa uuden tuotteen kehittämisestä ja sen saataville saattamisesta aiheutuvat kustannukset

Horisontaalinen integraatio voi osoittautua onnistuneeksi strategiaksi, kun:

  • Kilpailijat eivät pysty pitkään jatkamaan etumatkakilpailua käytettävissä olevien resurssien rajallisuuden vuoksi
  • yritys kilpailee kasvavalla teollisuudella
  • mittakaavaedut tai monopolitilanne ovat hyödyllisiä kaikille yrityksen sidosryhmille

Vaikka horisontaalinen integraatio, kuten edellä selitettiin, saattaa tuntua lupaavalta strategialta, se ei välttämättä toimi kaikissa tilanteissa. Se riippuu yrityksen arvoesityksestä sekä sen resursseista ja kyvyistä. Malli tarjoaa erinomaisen reseptin menestykseen ja vipuvaikutukseen, mutta se rajoittuu tekijöihin, kuten horisontaalisen integraation kautta syntyvään synergiaan tuotteiden ja palvelujen mainostamiseksi uusilla laajennetuilla tuotantotasoilla, ja se riippuu myös paikasta, jolla yrityksellä on koko arvoketju.

Vertikaalinen integraatio auttaa yritystä:

  • uusien tulokkaiden markkinoille tulon esteiden lisääminen
  • sekä tuotantoketjun alkupään että loppupään voitot
  • toimitusketjun tasoittaminen

Mutta vertikaaliset integraatiot voivat myös aiheuttaa:

  • tuotteiden laadun heikkeneminen kilpailun puutteen vuoksi
  • yritykset keskittyvät vähemmän ydinosaamiseensa ja enemmän uusiin yrityksiin
  • joustavuuden väheneminen tuotannon tason lisäämiseksi tai vähentämiseksi

Johtopäätös

Päätöksessä valita näiden erilaisten epäorgaanisten strategioiden välillä on otettava huomioon niiden sekä lyhyen että pitkän aikavälin kasvutavoitteet. Vaikka sekä horisontaalisen että vertikaalisen integraation sulautumisilla on merkittäviä etuja, yrityksen on muistettava, että tällainen kauppa onnistuu vain, jos uusi yritys integroidaan strategisesti ja saumattomasti. Sulautumisen pitäisi siis luoda jonkin verran synergiaa, markkinajohtajuutta tai kustannusjohtajuutta, joka sitten voidaan välittömästi muuttaa voitoksi, lupaavaksi pitkäaikaiselle asiakaskunnalle ja kestävälle liiketoimintaympäristölle.

Päätöksellä, käytetäänkö horisontaalista ja vertikaalista integraatiota, on pitkäaikainen vaikutus yrityksen liiketoimintastrategiaan.