Eteenpäin integrointi (määritelmä, esimerkkejä) Kuinka se toimii?

Mikä on eteenpäin suuntautuva integraatio?

Eteenpäin suuntautuva integraatio on liiketoimintastrategia tuotantokustannusten alentamiseksi ja yrityksen tehokkuuden parantamiseksi hankkimalla tavarantoimittajayrityksiä. Siksi se korvaa kolmannen osapuolen kanavat ja vahvistaa toimintaansa.

Selitys

  • Käytännössä yritykset voivat valita integraation eteenpäin ja taaksepäin saadakseen kilpailuedun kilpailijoihinsa nähden. Tämä auttaa yritystä laajentamaan markkinaosuuttaan ja auttamaan sitä saamaan hallintaan kysyntäpuolen, päinvastoin taaksepäin suuntautuva integraatio auttaa yritystä saamaan hallinnan tarjontapuolella.
  • Yleensä teollisuus koostuu toimitusketjun viidestä vaiheesta, jotka ovat raaka-aineet, välituotteet, valmistus, markkinointi ja myynti sekä myynnin jälkeinen palvelu.
  • Jos yritys aikoo toteuttaa tämän strategian, sen on siirryttävä eteenpäin toimitusketjussa samalla, kun se silti pitää hallinnan alkuperäisestä asemastaan. Tämä integraatio tehdään suurempien mittakaavaetujen, suuremman markkinaosuuden tai jakelun hallinnan parantamiseksi.
  • Poistamalla kolmannet osapuolet yhtiöllä on omistusosuus jakeluprosesseista, joten sillä on suurempi valta tuotteiden virtauksessa.

Kuinka integrointi eteenpäin toimii?

Katsotaanpa esimerkki. Intel-yhtiö toimittaa DELL-yhtiölle prosessoreita, jotka ovat välituotteita ja jotka sitten sijoitetaan DELL: n laitteistoihin. Jos Intel päättää siirtyä eteenpäin toimitusketjussa, se voi ajatella sulautumista tai DELL: n hankintaa omistamaan teollisuuden valmistusosan.

Jälleen kerran, jos DELL haluaa toteuttaa tämän strategian, se voi ajatella ottavansa hallinnan markkinointitoimistosta, jota yritys käytti aiemmin markkinoimaan lopputuotettaan. Mutta DELL ei voi ottaa Inteliä haltuunsa, jos se aikoo integroitua eteenpäin, koska vain taaksepäin integrointi sallii liikkumisen toimitusketjussa ylöspäin. Jos Intel päättää noudattaa niitä, se voi pitkällä aikavälillä toimia monopolina ja hallita markkinoita hallitsemalla sekä raaka-ainetta että lopputuotetta.

Milloin integrointia jatketaan?

  • Kun nykyiset jakelijat ja jälleenmyyjät ovat kalliita eivätkä pysty vastaamaan yrityksen jakelutarpeisiin.
  • Laadukkaiden jakelijoiden puuttuminen markkinoilta auttaa yritystä saavuttamaan kilpailuedun kilpailijoihin nähden.
  • Kun yrityksellä on riittävästi työvoimaa, kuten henkilöstöresursseja, sekä taloudellinen etu jakelukanavan kustannusten kattamiseen.
  • Kun yrityksellä on erittäin hyvät tuotantotilat asiakkaiden kysynnän tyydyttämiseksi. Tässä tapauksessa se auttaa vahvistamaan organisaation arvoketjua tuotannosta tuotteiden myyntiin ja tukeen.
  • Kun nykyisillä jälleenmyyjillä ja jakelijoilla on korkeampi voittomarginaali, tämä nostaa tuotteen kustannuksia ja johtaa tuotteen korkeampaan hintaan. Tämän integraation avulla yritys voi vähentää jakelukustannuksia, joten tuotteen hinta laskee ja kasvattaa myyntiä.

Amazonin esimerkki - WholeFoods Acquisition

lähde: money.cnn.com

  • Amazonin kokonaisten elintarvikkeiden ostaminen on yksi parhaimpia esimerkkejä tulevaisuuden integraatiostrategiasta kuluneina vuosina.
  • Amazon julkaisee itse kirjan sekä tarjoaa julkaisualustan itsenäisille kirjailijoille.
  • Sillä on myös oma kuljetus (Amazon Transportation Services) ja jakelu, joka on eteenpäin ja taaksepäin integroitumista kohti toimittajia ja eteenpäin integrointia, koska Amazon toimittaa suoraan loppukäyttäjille.
  • Tämä on tiilen ja laastin Whole Foods -myymälöitä Amazonille. Whole Foods -myymälät toimivat paikkana myydä tuotteitaan tai saada asiakkaat noutamaan ne heidän sopivaan aikaan.
  • Amazon oli jo pienellä tavalla päivittäistavaraliiketoiminnassa, mutta tämä kauppa teki Amazonista markkinoiden kärkipelaajan. Perinteisten elintarvikkeiden vähittäiskauppiaiden osakkeet laskivat uusiin mataliin tasoihin, koska Amazonilla on potentiaalia ravistaa teollisuutta.
  • Vastaavasti DELL myy verkossa suoraan asiakkaille, ja Applella on omat myymälät tavoittaakseen asiakkaita, jotka ovat myös hyviä esimerkkejä tällaisesta integraatiostrategiasta.

Tärkeimmät esimerkit tulevaisuuden integraatiostrategiasta

  • Polkupyöränrenkaiden valmistaja alkaa valmistaa polkupyöriä eli lopputuotetta.
  • Iso-Britannian kaltainen FMCG-yritys rakentaa oman jakeluverkostonsa, mukaan lukien alueelliset varastot, jotta se voi myydä suoraan vähittäiskauppiaille tarvitsematta käydä tukkukauppiaiden kautta.
  • Viljelijä eli vihannesten tuottaja myy tuotteitaan suoraan viljelijän markkinoilla.
  • Hiihtovarusteita valmistava yritys avaa myyntipisteet eri hiihtokeskuksissa tarjotakseen asiakkailleen brändikokemuksen tuotemerkkikuvan ja tunnettuuden parantamiseksi sekä suoran myyntiyhteyden asiakkaiden kanssa.
  • Verkkokauppayhtiö Myntra perustaa oman logistiikkapalvelunsa - Myntra Logistics vähentää kustannuksia, parantaa liikevaihtoa ja tavoittaa asiakkaansa ajoissa.
  • Ohjelmistoyritys perustaa omat konsultointi- ja ohjelmistokehityspalvelunsa, jotta sen ei tarvitse olla riippuvainen kumppaniverkostosta auttaakseen asiakasta toteuttamaan tuotteitaan.
  • Verkkokaupan yrityksellä Flipkart on omat asiakaspalvelutoiminnot sen sijaan, että ne ulkoistettaisiin asiakaskokemuksen parantamiseksi.

Keskeiset erot eteen- ja taaksepäin tapahtuvan integraation välillä                  

Eteenpäin integrointi Taaksepäin integrointi
Täällä yritys ostaa tai sulautuu jakelijaan. Täällä yritys hankkii tai sulautuu toimittajan tai valmistajan kanssa.
Päätavoitteena on saavuttaa suurempi markkinaosuus. Taaksepäin tapahtuvan integraation päätavoitteena on saavuttaa mittakaavaetuja.
Täällä yritykset haluavat laajentaa jakelua tai parantaa tuotteidensa sijoittamista markkinoille. Sisältää sisäisiä vaiheita yleisen riippuvuuden vähentämiseksi toimittajista ja palveluntarjoajista.
Antaa hallinnan toimitusketjulle. Antaa hallinnan ostovoimasta.

Edut

  • Alhaiset kustannukset johtuen markkinoiden transaktiokustannusten eliminoinnista.
  • Kuljetuskustannusten aleneminen.
  • Oikea koordinointi toimitusketjussa, koska kysyntä ja tarjonta ovat synkronoituja.
  • Suurempi markkinaosuus.
  • Strateginen riippumattomuus
  • Paremmat mahdollisuudet investointien kasvuun.
  • Luo markkinoille pääsyn esteen mahdollisille kilpailijoille.

Haitat

  • Tämä johtaa korkeampiin kustannuksiin, jos uusia toimintoja ei hoideta kunnolla.
  • Saattaa johtaa tuotteiden huonompaan laatuun ja heikentyneeseen tehokkuuteen kilpailun puutteen vuoksi.
  • Lisääntynyt byrokratia ja suuret investoinnit voivat johtaa vähemmän joustavuuteen.
  • Kyvyttömyys tarjota tuotevalikoimaa, koska tarvitaan sisäisiä tehokkuus- ja taitopaketteja.
  • Monopoliaseman mahdollisuudet syntyvät.
  • Organisaatiorakenne voi muuttua jäykäksi tällaisten toteutusten puutteiden vuoksi.