seychellesartprojects.org

Kaupan alennus vs käteisalennuserot

Tärkein ero kauppa-alennuksen ja käteisalennuksen välillä on se, että kauppaan liittyvä alennus tarkoittaa alennuksen, joka tunnetaan alennuksena, hinnanalennusta, jonka toimittaja sallii kuluttajalle myydessään tuotetta yleensä irtotavarana asianomaiselle kuluttajalle, kun taas käteisalennus on alennus tavarantoimittajan käteismaksuissa perimään käteisvelat ajoissa, koska se motivoi ostajaa maksamaan käteistä aikaisin, kun he saavat alennusta, jos he maksavat määrätyssä ajassa.

Alennukset ovat olennainen osa yrityskauppaa. Muinaisista ajoista lähtien se on ollut osa kauppoja, joita ostajat tarjoavat, ja myyjät saavat joko implisiittisesti tai nimenomaisesti. Kaksi tällaista elintärkeää alennustyyppiä ovat:

• Myyjä tarjoaa kaupan alennuksen ostohetkellä asiakkaiden houkuttelemiseksi ja myynnin lisäämiseksi. Vielä tärkeämpää on, että myyjät ovat kiinnostuneita asiakkaista, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan irtotavaramääriä. Koska se tarjotaan ostohetkellä, se on usein epäsuorasti osa tuotteiden hintoja ja sisältyy tapahtumaan ennen laskutuslaskun tulostamista.
• Käteisalennusta puolestaan ​​tarjotaan silloin, kun myyjä tarjoaa maksuja, ja se lasketaan painetun laskun lisävähennyksenä. Se tarjotaan tietyin ehdoin, jotka kannustavat ostajaa suorittamaan suuren osan maksusta etukäteen ja maksamaan jäljellä olevat erät mahdollisimman pian.

Esimerkki kaupasta ja käteisalennuksesta

Tarkastellaan esimerkiksi traktorivalmistajaa XYZ ja ABC-yritystä, joka ostaa traktorin heiltä siten, että jokaisen traktorin hinta on 5,00 000. Olettaen, että ABC ostaa yhteensä 50 traktoria osana vuotuista sopimusta, ja XYZ tarjoaa ABC: lle 10%: n alennuksen kaupasta. Sitten

• Listahinta = 5,00,000 * 50 = 2,50,00,000 $
• Kaupan alennus = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

Laskun mukaan maksettava summa = Listahinta - alennus

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25,00 000 dollaria

ABC oli velvollinen maksamaan tämän maksun 90 päivässä. Oletetaan, että XYZ pyrkii saamaan maksun ennenaikaisesti tarjoamaan 3%: n lisäalennuksen ABC: lle, jos se suorittaa nämä maksut 30 päivässä. Tällöin laskelmat ovat:

• Laskun mukaan maksettava summa = 2,25,00 000 dollaria
• Käteisalennus = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $

• Maksettava summa (30 päivän sisällä) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25,000 dollaria

Huomaa, että kaupan alennus lasketaan ennen laskun tulostamista, kun taas myyjä tarjoaa käteisalennuksen loppumaksusta. 

Kauppa vs. käteisalennus-infografiikka

Kriittiset erot kaupan ja käteisalennuksen välillä

• Kauppa-alennuksia tarjotaan tyypillisesti osana alennuspolitiikkaa myyjälle. Siksi suurin osa ajasta on jo alennettu tuotteiden listatuissa hinnoissa. Se on toisin kuin käteisalennus, jota tarjotaan yli listatun hinnan.
• Kaupan alennus, vaikka osa itse luettelosta voi vaihdella hieman ostajan ostaman määrän perusteella. Tämä johtuu siitä, että tämän alennuksen tärkein kannustin on varmistaa, että ostaja menee irtotavarana. Se on win-win-tilanne molemmille osapuolille. Ostajille yksikköhinta määrää kohti laskee, mikä lisää marginaalista hyötyä taloudellisesti. Myyjän kannalta, kun myydään yhä enemmän määriä, hänen asiakaskohtainen myyntimääränsä kasvaa, mikä parantaa läpimenoa ja varastotehokkuutta. Nyt hänen olisi käytettävä vähemmän kustannuksia varastointiin ja jakeluun.
• Kaupan alennus on mekanismi, jota myyjä käyttää varmistaakseen, että se pitää ostajan paitsi tämän tapahtuman lisäksi myös tulevissa liiketoimissa, mikä tekee hänestä toistuvan ostajan. Se on pääosin osa pitkän aikavälin strategiaa, jossa ostaja haluaa vähentää jakelu-, markkinointi-, myynti- ja muita transaktiokustannuksiaan. Käteisalennus on toisaalta enemmän maksujen saamisesta mahdollisimman nopeasti. Tämän kautta myyjä haluaa varmistaa, että hän saa maksut nopeasti, ennakkoon ja kokonaisuudessaan eikä erissä.
• Koska se on enemmän määräkohtainen kuin keskittynyt tapahtumakustannuksiin, tukkukauppiaat tarjoavat sitä lähinnä vähittäiskauppiaille. Luottoriski on pienempi, koska painopiste on pääasiassa lisääntyneessä tuotannossa ja toistuvassa liiketoiminnassa sekä ostajille että myyjille. Jälleenmyyjät tarjoavat pääasiassa käteisalennusta kuluttajille. Tapahtuman koko on pienempi ja luottoriski suurempi.
• Koska kaupan alennukset on jo sisällytetty luettelossa näkyviin tuotehintoihin, niitä ei kirjata kirjoihin. Käteisalennus ei ole osa markkinahintoja, ja sitä tarjotaan sen lisäksi. Siksi ne on kirjattu sekä myyjien että ostajien kirjoihin.
• Kaupan alennus vaihtelee tuotteiden ja myyjän ostaman määrän mukaan. Käteisalennus on tarkempi maksujen ja erien ajoituksen suhteen. Tavoitteena on saada ennakkomaksu erien sijaan tulevaisuudessa. Nyrkkisääntönä - vähemmän eriä, enemmän on alennus.
• Kaupan alennus on tuotekohtainen, eikä sitä syrjitä maksumekanismin perusteella. Koska käteisalennus on keskittynyt enemmän luottoriskin ja myöhempien erien viivästymisen vähentämiseen, sitä tarjotaan vain asiakkaille, jotka suorittavat maksun toimitushetkellä, mieluiten käteisellä.

Vertaileva taulukko

Vertailun perusteet		Tukkualennus		Käteisalennus
Lähde		Myyjä antaa sen ostajalle ostaessaan tavaroita alennuskäytännön mukaisesti.		Tämän alennuksen myyjä antaa ostajalle, kun hän tekee ostotapahtumaa. Siksi sitä ei tiedetä etukäteen, mutta se päätettiin enemmän tapauskohtaisesti.
Tavoite		Se on pikemminkin tapa säilyttää liiketoiminta kannustamalla ostajaa ostamaan tuotteita suurina määrinä ja tulemaan toistuvaksi asiakkaaksi.		Se on enemmän kuin neuvottelutaktiikka, joka kannustaa ostajaa suorittamaan ennakkomaksuja.
Merkitys		Myyjä ilmoitti tuotteen markkinahinnan alenemisena;		Myyjä antaa laskutetun hinnan ylittävän maksun välittömästi;
Ajoitus		Kaupan alennus toteutetaan, kun ostaja aloittaa ostotilauksen.		Käteisalennus suoritetaan, kun ostaja aloittaa maksun.
Kirjanpito		Kaupan alennusta ei kirjata, koska maksettava summa lasketaan vähentämällä alennus itse laskusta.		Kirjattu kassakirjan veloituspuolelle

Viimeinen ajatus

Molemmat alennukset ovat välttämättömiä alennuksia liiketoimissa. Vaikka ensisijainen tavoite on sama, eli houkutella lisää asiakkaita ja lisätä myyntiä, ne eroavat toisistaan ​​tavan, mekanismin ja ajoituksen mukaan. Vielä tärkeämpää on, että ne auttavat myyjiä paitsi pitämään asiakkaita myös vastaanottamaan maksuja aikaisin, mikä vähentää maksu- ja luottoriskiä.