seychellesartprojects.org

USP: n täysimuotoinen (ainutlaatuinen myyntiehdotus)

USP: n koko muoto on ainutlaatuinen myyntiehdotus. Yrityksen tuotteen tai palvelun ainutlaatuinen ominaisuus välittää tai korostaa asiakkaiden etuja ja erottaa yrityksen kilpailijoista markkinoilla tarjoten sille lisäetua, ja tästä yleispalvelun tarjoajasta tulisi tiedottaa asiakkaille asianmukaisesti, jotta hyödyntää sen kaikkia etuja.

Miksi se on tärkeää?

Nykymaailmassa, jossa markkinoilla vallitsee suuri kilpailu, ainutlaatuisella myyntitarjouksella on tärkeä rooli yritysten kasvussa. Jos yrityksellä on selkeä yleinen palveluhinta, se antaa yritykselle mahdollisuuden erottaa itsensä kilpailijoiden joukosta, mikä luo asiakkaalle myönteisen asenteen brändiin ja johtaa viime kädessä liiketoiminnan kasvuun, koska ainutlaatuinen myyntitarjous antaa markkinoille erityisen syyn ostaa yrityksen tuote tai palvelu.

3 USP-tyyppiä, jotka erottavat yrityksen

# 1 - Tuote tai palvelu

Yrityksellä voi olla ainutlaatuinen myyntitarjous myymällä tuotteita tai tarjoamalla palveluja, jotka erottavat sen tai tekevät siitä paremman kuin kilpailijat markkinoilla. Päätavoitteet tässä tapauksessa yritykselle ovat asiakkaat, jotka keskittyvät enemmän tuotteen tai palvelun laadun ainutlaatuisuuteen.

# 2 - Tuotteiden tai palveluiden hinnat

Kun yritys myy tuotteita tai palveluita hintaan, joka on pienempi kuin kilpailijoiden, tämä erottaisi yrityksen kilpailijoista ja auttaisi houkuttelemaan asiakkaita. Yrityksen ei kuitenkaan pidä tinkiä tuotteiden tai palvelujen laadusta, vaan sen tulisi keskittyä arvoon, koska jos laatu eroaa, asiakas ei ole tyytyväinen ja tekee tuotteesta vähemmän houkuttelevan. Siksi edullisuus on yksi tärkeimmistä näkökohdista suurimmalle osalle asiakkaita, joten alhaisemmilla hinnoilla yritys voi luoda ainutlaatuisen myyntiehdotuksen.

# 3 - myynnin jälkeiset palvelut tai yritystuki

Ostosten tekohetkellä nykyään suurin osa asiakkaista etsii yrityksen myyjän tarjoamia myynnin jälkeisiä palveluja, mihin asiakas voi kääntyä, jos hänellä on tulevaisuudessa ongelmia. Jos yritys tarjoaa asiakkailleen luotettavaa tukea, olipa kyseessä asianmukainen palauttamispolitiikka, neuvontanumerot tai asianmukaiset ohjeet, se auttaisi yrityksen ainutlaatuisessa myyntiehdotuksessa.

Kuka päättää USP: stä?

Ainutlaatuinen myyntilauseke kuvaa yrityksen ainutlaatuisen ominaisuuden tai piirteen, joka auttaa yritystä seisomaan eri tavalla kuin kilpailijat eli mitä tietty yritys edustaa. Jokaisella yrityksellä on erilainen ainutlaatuinen myyntiehdotus, joka luodaan pitämällä mielessä erilaiset tekijät, kuten kohdeyleisö, myyty tuote tai tarjotut palvelut jne. Joten yrityksen johto päättää yrityksen ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta harkittuaan kaikki markkinoilla vallitsevat sisäiset ja ulkoiset tekijät.

Kuinka kehittää vahvaa USP: tä?

Se on tärkeä osa vankkaa markkinointikampanjaa. On erittäin tärkeää kehittää vahva yleishyödyllinen palveluntarjoaja erottautuakseen kilpailijoista markkinoilla asiakkaiden houkuttelemiseksi. Vahvan USP: n kehittämiseksi on noudatettava seuraavia vaiheita:

• Ensinnäkin kohdeyleisö tulisi tunnistaa ja kuvata samalla, kun kehitetään vahvaa USP: tä, koska kohdeyleisö tulisi tuntea, jotta strategiat voidaan kehittää ottaen huomioon ne.
• Kohdeyleisön kuvaamisen jälkeen yleisön vaatimukset ja heidän ongelmansa tulisi tunnistaa.
• Tämän ainutlaatuisen myyntitarjouksen tai niiden erityispiirteiden jälkeen, jotka yrityksen olisi tarjottava, on lueteltava. On tärkeää, että yritys ottaa huomioon joitain keskeisiä elementtejä, kuten kilpailijoiden on vaikea jäljitellä USP: tä, niiden on oltava todellisuudeltaan ainutlaatuisia, kohdeyleisölle helposti ymmärrettäviä ja riittävän positiivisia asiakkaiden kiinnostuksen herättämiseksi. .
• Viimeiseksi, välitä USP asiakkaille antamalla lupa täyttää heille luotu USP.

Esimerkki

1. Yritys harjoittaa ruokaketjua kaikkialla maailmassa ja myy vain yhtä tuotetyyppiä. Se lupaa asiakkaalle, että jos tuotteelle tehdään tilaus, se toimitetaan 40 minuutin kuluessa, jotta tuote on tarpeeksi kuuma siihen asti, kun se saavuttaa asiakkaan. Jos tuotetta ei saavuteta ajoissa, asiakkaan ei tarvitse maksaa rahaa ja jos se on jo maksettu, summa palautetaan.
2. Tällöin yritys luo ainutlaatuisen myyntitarjouksen lupaamalla toimittaa tuotteen tietyssä määräajassa, ja jos tuotteita ei toimiteta, asiakas saa saman ilmaiseksi. Tämä houkuttelee yrityksen asiakkaita ja erottaa sen kilpailijoista.

Johtopäätös

• Tämä on työkalu, joka auttaa yritystä erottumaan kilpailijoistaan ​​käyttämällä tuotteensa tai palvelunsa tai markkinointistrategiansa ainutlaatuisia ominaisuuksia.
• Tämän muotoilun yhteydessä on tärkeää pitää mielessä useita tekijöitä, jotka johtavat oikean ainutlaatuisen myyntitarjouksen luomiseen, kuten ainutlaatuisen myyntitarjouksen helppous, jotta se voi olla ymmärrettävää, vaikeus jäljitellä ainutlaatuista myyntitarjousta kilpailijat, ainutlaatuisen myyntiehdotuksen ainutlaatuisuus jne., jotka herättävät asiakkaan kiinnostuksen tällaiseen ainutlaatuiseen myyntiehdotukseen.
• Tämä ei vain auta yritystä lyhyellä aikavälillä voittojen luomisessa, mutta samasta on hyötyä pitkällä aikavälillä, koska se parantaa yrityksen tuotekuvaa asiakkaiden silmissä.