seychellesartprojects.org

Tunkeutumisen hinnoittelun määritelmä

Tunkeutumishinnoittelu tarkoittaa hinnoittelupolitiikkaa, jota uudet tulokkaat yleensä käyttävät markkinoilla ja jossa tuotteen hinta asetetaan häiritsevästi alemmalle tasolle saavuttaakseen markkinaosuuden ja tunkeutuen siten markkinoille houkuttelemalla asiakkaita kilpailijoistaan.

Esimerkki

Markkinoilla uusi tietoliikenneyhtiö tarjoaa tarjouksen tarjota kuukauden ajan ilmaisia ​​Internet-palveluja tilaajilleen. Tämä on esimerkki levinneisyyden hinnoittelusta, koska televiestintäyhtiö tarjotakseen markkinoille pääsyn on tarjonnut Internet-palvelujensa tarjoamista ilmaiseksi yhden kuukauden ajan.

Tunkeutumisen hinnoittelustrategia

Harkitse seuraavaa kaaviota, joka selittää levinneisyyden hinnoittelun käsitteen.

Tässä tuotteen hinta ja odotettavissa olevan myynnin määrä on esitetty pysty- ja vaaka-akselilla. Siten hintaa ”P1” vastaan ​​odotettavissa oleva määrä on ”Q1”. Hintaa pidetään suhteellisen korkealla puolella, minkä seurauksena odotetaan myytävän vähemmän tavaroita. Jos hinta laskee edelleen P2: een, olisi voitu myydä vielä enemmän määrää eli Q2. Näin ollen kaavio osoittaa, että alempi hinta houkuttelee korkeamman määrän myyntiä, mikä on kohde levinneisyyden hinnoittelun tapauksessa.

Merkitys

Penetration Hinnoittelua käyttävät yleensä myyjät, jotka ovat uusia jo kehittyneessä taloudessa. Kun myyjä tulee olemassa olevan tuotteen olemassa oleville markkinoille, hänellä voi olla vaikea houkutella asiakkaita, koska hän on uusi tulokas. Tällainen myyjä voi ottaa käyttöön levinneisyyden hinnoittelun ja alentaa siten tuotteensa hintoja ensimmäiseksi ajaksi, jotta asiakkaita houkutellaan jättämään kilpailijat ja olemaan yhteydessä myyjään. Myyjät omaksuvat yleensä tämän strategian tietylle tuoteryhmälle ja jatkavat samanaikaisesti muiden tuotteiden myyntiä tavanomaisiin hintoihinsa kohtuullisen kannattavuusmarginaalin ylläpitämiseksi. Strategia on hyödyllinen niille tuotteille, joiden kysyntä on joustavaa sen hintaan nähden.

Tunkeutumisen hinnoittelu vs. hintojen kuorinta

Tunkeutumishinnoittelu on hinnoittelustrategia, jossa myyjä esittelee tuotteitaan alhaisella hinnalla tietyn ajanjakson saadakseen suuremman markkinaosuuden. Strategian taustalla on, että alhaisemmat hinnat houkuttelevat lisää asiakkaita ja auttavat yritystä kehittämään hyvän markkinaosuuden siirtämällä asiakkaiden painopisteen kilpailijoilta yritykselle. Myöhemmin yritys nostaa tuotteen hinnan takaisin normaaliin hintaan.

Toisaalta hintojen ohittaminen on hinnoittelustrategia, jossa yritys pyrkii maksimoimaan voitonsa veloittamalla korkeita hintoja uudesta tuotteestaan. Sen jälkeen hinnat lasketaan normaalihintaan. Tämän tyyppinen hinnoittelustrategia on käytössä ainutlaatuisissa tuotteissa, joista asiakkaat saattavat olla halukkaita maksamaan korkeampia hintoja. Klassinen esimerkki hinnanpoistopolitiikasta on korkean teknologian ohjaamat matkapuhelimet, joissa puhelimen ominaisuuksien takia asiakkaat ovat valmiita maksamaan korkeampia hintoja.

Tunkeutumisen hinnoittelun edut ja haitat

Edut

• Se auttaa yritystä muodostamaan markkinaosuutensa nopeammin ja jättää kilpailijoille lyhyemmän vasteajan.
• Se luo yritykselle liikearvon, koska asiakkaat mainostavat tuotteita automaattisesti suusanallisesti.
• Koska hinnat asetetaan alempaan päähän, se kannustaa yritystä ylläpitämään kustannusten hallintaa, joka johtaa resurssien tehokkuuteen.
• Tällainen hinnoittelustrategia kannustaa uusia kilpailijoita pääsemään markkinoille.

Haitat

• Koska hinnat ovat alhaiset, se ei välttämättä tuota riittävää kannattavuutta yritykselle, vaikka merkittävä määrä tuotetta myydään.
• Jos hinnat pidetään aluksi alhaisina, hintojen nousua on vaikea perustella myöhemmin.
• Hinnoittelustrategia ei ole hyödyllinen tuotteille, joiden elinkaari on lyhyempi, koska tunkeutuvasta hinnoittelusta yritykselle kärsimä tappio niin lyhyessä elinkaaressa voi olla merkittävä.
• Jos myynti ei kasva nopeasti, yritykselle voi olla vaikeaa, koska käyttöpääoma tukkeutuu ja voi johtaa varojen puutteeseen.

Johtopäätös

Tuotetyypin ja kilpailutason perusteella voidaan päättää, onko hyödyllistä valita levinneisyyshinnoittelu vai muut hinnoittelustrategiat, kuten hinnoittelustrategia.