seychellesartprojects.org

Mikä on yksikköosuusmarginaali?

Yksikkömaksuosuus on tuotteen myyntihinnan määrä, joka ylittää yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset. Yksinkertaisesti sanottuna se on tuotteen myyntihinta vähennettynä tuotteen tuottamisesta aiheutuvilla muuttuvilla kustannuksilla.

Kuinka lasketaan yksikköosuusmarginaali?

Kaava on seuraava:

Tässä muuttuvilla yksikkökustannuksilla tarkoitetaan kaikkia niitä kustannuksia, jotka yritykselle aiheutuu tuotteen tuotannosta. Näihin sisältyvät myös vaihtelevat valmistus-, myynti- sekä yleiset ja hallinnolliset kustannukset - esimerkiksi raaka-aine-, työ- ja sähkölaskut. Muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka muuttuvat, kun myynti muuttuu. Myynnin 10%: n kasvu johtaa muuttuvien kustannusten 10%: n kasvuun. 

Esimerkkejä yksikköosuusmaksusta

Esimerkki 1

Aloitetaan ottamalla esimerkki johdannosta. Oletetaan myös, että yhden cupcake-tuotteen myyntihinta on 20 dollaria. Muutettavan kustannuksen osa yhden cupcake-valmistuksen tekemisestä on 10 dollaria. Siksi panosmarginaali lisäkerrasta kohden on:

20 dollaria - 10 dollaria = 10 dollaria

Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että myymällä tämän cupcakesin nettotulot tai voitot kasvavat 10 dollaria.

Tärkeä huomioitava seikka on, että kiinteitä kustannuksia ei oteta huomioon arvioitaessa yksikkökohtaista maksumarginaalia. Todellisuudessa kiinteiden kustannusten komponentin osuus yksikökohtaisesta maksumarginaalista on negatiivinen.

Esimerkki 2

Katsotaanpa toista esimerkkiä, jossa yritys valmistaa huonekaluja. Vaaditut tiedot ovat seuraavat:

• Huonekalujen myyntihinta = 150 dollaria
• Muuttuvat valmistuskustannukset = 80 dollaria
• Vaihtelevat työvoimakustannukset = 30 dollaria
• Vaihtelevat myynti- ja hallintokustannukset = 10 dollaria
• Tilikauden aikana myytyjen yksiköiden lukumäärä = 2500

Yksikköosuusmarginaalin kaavana = Myynti yksikköä kohti - Muuttuvat kustannukset yhteensä yksikköä kohti

= $ [150 - (80 + 30 + 10)]

= $ [150-120] = 30 $

Yllä olevassa esimerkissä C0-osuuden kokonaismarginaali lasketaan seuraavasti:

• Rahoitusmarginaali = Myyntituotto - Muuttuvat kulut yhteensä
• Myyntituotto = (myyntihinta) * (myytyjen yksiköiden määrä) = 150 * 2500

Myyntituotto on:

• Muuttuva kulutus yhteensä = (muuttuvat kustannukset yksikköä kohti) * (myytyjen yksiköiden lukumäärä)
• = (80 + 30 + 10) * (2500)

Joten muuttujan kokonaiskustannus on:

Joten, osallistumismarginaali = 375000-30000 = 75000 dollaria

Avustuksen kokonaismarginaali on:

Esimerkki 3

Tässä esimerkissä tarkastellaan tapausta, jossa yritys harjoittaa useiden tuotteiden valmistusta. Huomioi vaaditut yritystiedot seuraavasta taulukosta:

Muuttuvat kustannukset yhteensä: A = 75000 + 1150

Muuttuvat kokonaiskustannukset B = 150000 + 2500

Muuttuvat kokonaiskustannukset C = 8000 + 250

Ja,

A-kokonaismaksumarginaali = $ (100000-76150) = 23850 $

B-osuuden kokonaismarginaali = $ (185000-152500) = 32500 $

C-osuuden kokonaismarginaali = $ (75000-8250) = 66750 $

Niin,

A-osuuden marginaali = $ (23850) / (myytyjen A-yksiköiden lukumäärä) = 23850/300 = 79,5 $

Osuuden marginaali B = $ (23850) / (myytyjen B-yksiköiden lukumäärä) = 32500/250 = 130 $

C-maksun marginaali = $ (23850) / (myytyjen C-yksiköiden määrä) = 66750/250 = 267 $

Huomaa:  Kuten näemme täältä, että vaikka tulo-osuus on suurin tuotteelle B, tuotteelle C on suurin yksikkömaksumarginaali. Itse asiassa tuotteella C on eniten kannattavuutta.

Kuinka yksikköosuusmarginaali on hyödyllinen yritykselle?

• Se auttaa meitä selvittämään, miten tuotteen lisäyksikkö vaikuttaa yrityksen voittoon. Se saadaan vähentämällä muuttujakustannukset, jotka aiheutuvat tuotettaessa kyseistä lisäyksikköä itse tuotteen myynnistä.
• Se auttaa yritystä ymmärtämään, kuinka kannattavaa se on tuotetasolla. Se antaa johtajille olennaisen kuvan liiketoiminnan eri osa-alueista ja auttaa heitä tekemään paremmin tietoisia päätöksiä. Jälleen kerran viitaten aikaisempaan esimerkkiin, joka tietää jokaisen leipomossa myydyn tuotteen yksikkömaksuosuus auttaa johtajaa tekemään useita päätöksiä.
• Nämä päätökset voivat vaihdella päättämisestä, mitä tuotetta jatketaan tai lopetetaanko tuotanto ja myynti, kuinka monta tuotetta lisää yksikköä tuotetaan, kuinka määritetään tuotteen hinta tai kuinka määritetään myyntipalkkiot.

Johtopäätös

Vaikka sijoitusmarginaali yksikkökaavaa kohti on hyödyllinen matriisi, jonka johtajat voivat harkita samalla, kun maksimoivat voitonsa, tekevät päätöksiä yksinomaan sen perusteella tai jopa leikkaavat tuotteita, joilla on pienin maksumarginaali, ei aina ole oikea tapa tehdä. Johtajien tulisi myös ottaa huomioon tuotantoon liittyvät kiinteät kustannukset.

Kaiken kaikkiaan se tarjoaa arvokasta tietoa, kun sitä käytetään yhdessä muiden parametrien kanssa suurten liiketoimintapäätösten tekemisessä.