seychellesartprojects.org

Mitä myyntikulut ovat?

Myyntikulut ovat kustannuksia, jotka organisaation myyntiosastolle aiheutuvat yritysten tuotteiden myynnistä tai palvelujen tarjoamisesta; tämä liittyy lähinnä jakeluun, markkinointiin ja myyntiin. Nämä kustannukset eivät liity suoraan minkään tuotteen tuotantoon tai valmistukseen tai palvelujen toimittamiseen. Siksi se luokitellaan välillisiksi kustannuksiksi.

Nämä kulut on yleensä lueteltu ennen yleisiä ja hallintokuluja toimintakuluissa, koska velkojat ja sijoittajat ovat kiinnostuneempia kustannuksista, mikä suoraan myötävaikuttaa myynnin kasvuun. Siksi heille annetaan enemmän etusijaa verrattuna yleisiin ja hallintokuluihin.

Luettelo esimerkkejä myyntikustannuksista

• Logistiikkakulut
• Vakuutuskulut
• Toimituskulut
• Mainontakulut
• Myyntityöntekijöiden palkat
• Myyntipalkkiot

Joillakin toimialoilla mainonta on heidän selviytymisensä selkäranka, sillä alan kestävyys riippuu niiden myynti- ja markkinointistrategioista. Tällöin yritysten edellytetään käyttävän paljon myyntikustannuksiin. Esimerkiksi pepsi ja coca-cola kilpailevat kovasti; joten jos toinen heistä keksii luovaa mainontaa, myös toista yritystä pakotetaan tekemään tällaisia ​​kuluja voimakkaasti säilyttääkseen markkinaosuutensa.

Kuinka laskea?

Myyntikulujen laskemiseksi meidän on yksinkertaisesti lisättävä kaikki myyntiin liittyvät kulut, jotka eivät liity suoraan tuotantoprosessiin. se voi olla kiinteä tai vaihteleva. Myyntihenkilöstölle maksettavat palkkakustannukset ovat kiinteitä; Maksettavat palkkiot johdetaan kuitenkin myynnin perusteella, joten niitä voidaan pitää muuttuvina kuluina.

Päiväkirjamerkinnät myyntikustannuksista

# 1 - suoriteperusteiseen kirjanpitoon

Jos saamme laskun ja maksamme sen välittömästi, veloitamme asianmukaista kulutiliä ja hyvitämme käteistä tai pankkitiliä ja jos olemme saaneet laskun, mutta emme ole maksaneet sitä ennen kuukauden loppua, tällöin meidän on veloitettava asianmukainen ostotilit ja luottotilit, ja kun lasku on maksettu, merkitään ostovelat veloitukseksi, käteisenä tai pankkiluotona.

Joskus voi käydä niin, että emme saa laskuja kuluista, mutta voimme arvioida nämä kulut edellisten kuukausien trendin perusteella. Tällaisissa tapauksissa meidän on kerrytettävä kustannuksia budjetoidun määrän perusteella. Tällaisten kulujen kartuttaminen kirjaa asianmukaiset kulut ja hyvittää suoriteperusteisen tilin. Kun saamme laskun, voimme kirjata peruutusmerkinnän ja siirtää kertyneet kulut ostovelkoihin ja kun lasku on maksettu, velkakirjat ja luottokassa / pankkitili.

# 2 - Käteislaskentaa varten

Täällä meidän on kirjattava päiväkirjamerkintä vain, jos maksamme laskun ja merkintä olisi asianmukainen veloituskulu ja luottokortti tai pankkitili. Silti, jos saamme laskun, emmekä maksa sitä ennen kuukauden loppua, niin merkintää ei tarvitse lähettää; seuraamalla käteislaskentaa rikkomme vastaavuusperiaatteita.

Käteislaskennassa meidän ei tarvitse kertyä budjetoituja kuluja, koska veloitamme vain kulut, joista maksetaan.

Myyntikulujen budjetointi

Myyntikuluja koskevia tietoja ei voida johtaa suoraan. Siksi johtajat määrittelevät sopivan budjetin yrityksen yleisen toiminnan tasolla. Yleensä myyntikustannukset saadaan käyttämällä budjetointia. Tämä tarkoittaa, että budjetin määrä perustuu viimeisimpiin todellisiin kustannuksiin. Tämä budjetti voidaan jakaa segmentteihin eri maantieteellisten alueiden mukaan.

Kuinka analysoida näitä kuluja?

Johto laskee yleensä SAE-suhteen eli myynnin ja hallintokulujen suhteen. Korkeampi SAE-suhde on parempi yrityksille ja matala suhde voi paljastaa tehottomuutta liiketoiminnassa.

Kaava SAE-suhteen laskemiseksi:

Myynti myynti-, hallinto- ja yleiskustannussuhteelle = myynti / (myynti + yleiset + hallintokulut)

tai

Myynti G&A -kulusuhteelle = Myynti / (yleiset + hallintokulut)

Taloudellinen näkökulma

• Kustannus-hyötyanalyysi - Niitä kuluja, jotka myötävaikuttavat kasvavaan myyntiin, pidetään hyödyksi, joten tällaisten myyntikustannusten asianmukainen analyysi auttaa johtoa päättämään, mihin enemmän käytetään. Nämä edut voivat joskus olla aineellisia tai aineettomia, suoria tai epäsuoria.
• Kannattavuusanalyysi - Se tunnetaan myös nimellä "kustannus-volyymi-voitto-analyysi". Se auttaa tuntemaan yrityksen toimintatilan, mikä tarkoittaa myyntimäärää, jolla organisaatio palauttaa kaikki muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Laskettaessa kannattavuusrajaa johdon on otettava huomioon sekä kiinteät että muuttuvat myyntikulut. Kun yritys tuottaa tappioita, tämä kohta auttaa johtoa päättämään, onko tuotanto lopetettava vai voidaanko sitä jatkaa.

Johtopäätös

Myyntikulut ovat yksi merkittävistä kuluista tuloslaskelmassa. Se on yksi välttämättömistä kustannuksista, erityisesti FMCG-teollisuudessa, jossa kilpailu on erittäin kovaa. Myyntikulujen asianmukainen hallinta voi kuitenkin auttaa organisaatiota parantamaan kannattavuuttaan. Jos heillä on kasvava trendi, mutta myynti ei kasva, se osoittaa, että yritys ei toimi tehokkaasti. Tai he yrittävät ehkä myydä tuotteitaan tai palveluitaan. Joten heidän on joko investoitava rahaa tuotteidensa erottamiseen myynnin lisäämiseksi tai parannettava palvelun laatua.

Kuitenkin, kun lisääntyneet myyntikulut auttavat myynnin kasvattamista, on hyvä merkki, mikä osoittaa organisaation menestyvän melko hyvin nykyisessä markkinatilanteessa.