seychellesartprojects.org

Luettelo kaikkien aikojen 10 parhaasta neuvottelukirjasta

Neuvottelut ovat määritelmän mukaan prosessi, jonka avulla kaksi osapuolta käyvät vuoropuhelua keskenään ja saavuttavat molemmille hyödyllisen lopputuloksen. Alla on luettelo neuvottelukirjoista -

1. Päästä kyllä: neuvotella sopimuksesta antautumatta (Hanki tämä kirja)
2. Neuvottelut etua varten: Neuvottelustrategiat järkeville ihmisille (Hanki tämä kirja)
3. Saaminen kyllä ​​itsellesi: Kuinka saada mitä todella haluaa (Hanki tämä kirja)
4. Älä koskaan jaa eroa: neuvottelut ikään kuin elämäsi riippuisi siitä (hanki tämä kirja)
5. Menneisyyden menettäminen  (Hanki tämä kirja)
6. Enemmän: Kuinka neuvotella tavoitteidesi saavuttamiseksi tosielämässä (Hanki tämä kirja)
7. Neuvottelugeeni: Kuinka voittaa esteet ja saavuttaa loistavia tuloksia neuvottelupöydässä ja sen ulkopuolella (Hanki tämä kirja)
8. Miksi naiset eivät kysy: Neuvottelujen välttämisen korkeat kustannukset - ja positiiviset muutosstrategiat (Hanki tämä kirja)
9. Pre-Suasion: Vallankumouksellinen tapa vaikuttaa ja suostutella (Hanki tämä kirja)
10. Neuvotteleminen mahdottomasta: Kuinka päästä eroon umpikujasta ja ratkaista rumat konfliktit (Hanki tämä kirja)

Keskustelkaamme yksityiskohtaisesti kustakin neuvottelukirjasta, sen tärkeimmistä takaisista ja arvosteluista.

# 1 - Kyllä: pääseminen neuvotteluihin ilman periksi antamista

Tämä kirja on alun perin kirjoitettu 35 vuotta sitten, vuonna 1981. Se oli myydyin tietokirja, jonka ovat kirjoittaneet Roger Fisher ja William L. Ury . Siitä lähtien sitä on päivitetty muutama kerta. Sen vuoden 1991 päivityksen on kirjoittanut Bruce Patton, ja kirja on ilmestynyt Business Weekin bestseller-listalla vuosien ajan.

Kirja-arvostelu:

Tämä painos on tarkoitettu sinulle, jos olet aloittelija neuvottelujen maailmassa. Se tekee neuvottelukäsityksistäsi selkeät ja saa sinut ymmärtämään, kuinka hyvät neuvottelijat ajattelevat. Tämä painos ottaa esimerkkejä saadakseen sinut tietämään, mitä virheitä saatat olla altis neuvotteluprosessin aikana. Et koskaan unohda välttää näitä virheitä, koska kirja opettaa nämä oppitunnit tarjoamalla tosielämän esimerkkejä.

Tärkeimmät takeaways

• Tässä kirjassa käsitellään kaikkia perusopetuksia, jotka kukin neuvottelija olisi koskaan oppinut.
• Tämä kirja vaatii asioita, kuten ei neuvotteluja asemista, ihmisten pitämistä erillään ongelmasta, keskittymistä objektiivisiin kriteereihin ja toisen puolen saamista pelaamaan.
• Se selittää myös kuuluisan idean parhaasta vaihtoehdosta neuvoteltuun sopimukseen.
• Nämä käsitteet on havainnollistettu niin yksinkertaistetulla tavalla, että jos käisit ne läpi vain kerran, olisit yhtä hyvä kuin osata neuvotella. Se on pakko lukea!

<>

# 2 - neuvottelut edusta: neuvottelustrategiat järkeville ihmisille

Kirjoittaja G. Richard Shell ja julkaistu yhdessä Penguin House of Publishing -yrityksen kanssa vuonna 2001.

Kirja-arvostelu:

Kirjoittaja on sanonut, että neuvottelut riippuvat 90 prosentista neuvottelijoiden valmistautumisesta. Neuvottelu- ja neuvottelukäsitteessä oli paljon väärinkäsityksiä, joihin hän on yrittänyt puuttua tarjoamalla erilaisia ​​tarinoita ja vaiheittaisen yleiskatsauksen neuvottelu- ja neuvotteluprosessiin.

Shell on kirjoittanut sen erittäin hyvin ja toimittanut julkaisussaan monia konkreettisia esimerkkejä. Lisäksi kirjoittaja on laatinut yksityiskohtaisen ja metodisen strategian neuvottelutaidon parantamiseksi, ja perusteellinen arviointi on annettu liitteessä oman yksilöllisen tyylisi ja mieltymystesi määrittämiseksi.

Tärkeimmät takeaways

• Korosta kirjoittaja ihmisten piilotetuista malleista ja psykologiasta, jotka hallitsevat heidän neuvottelutaitojaan
• Erilaisia ​​vakavia vaaratilanteita, mukaan lukien panttivangitilanteet, korkean panoksen liikesopimukset jne., On selitetty tarinoina tarjoamaan tosielämän neuvottelujen skenaario.
• Kokonaisvaltainen neuvotteluprosessi valmistelusta päättymiseen.

<>

# 3 - Kyllä kyllä ​​itsellesi: Kuinka saada mitä todella haluaa

Kirjailija William Ury on melko tunnettu siitä, että hän kirjoittaa neuvottelutaidosta. Aloittaminen kyllä ​​itsesi kanssa julkaistiin alun perin yhdessä HarperCollinsin kanssa 4. lokakuuta 2016. Tämä kirja on melko lyhyt ja sisältää vain noin 208 sivua.

Kirja-arvostelu:

Tämän kirjan on kirjoittanut yksi vaikutusvaltaisimmista neuvotteluasiantuntijoista. Se on tunnustettu Bestselling Neuvottelu kirjan mukaan New York Times . Kirjoittaja sanoo tässä painoksessa, että sinun ei pitäisi odottaa toisen osapuolen vakuuttuvan argumenteistasi, ellet ole vakuuttunut näistä argumenteista. Käytännön ja tehokas tapa selittää asioita tekee tämän kirjan lukemisesta upean ja vuorovaikutteisen kokemuksen.

Tärkeimmät takeaways

• Viittaus kaikenlaisiin elämänkokemuksiin johtajien, valtion virkamiesten, työntekijöiden, lakimiesten jne. Kesken.
• Kirjoittaja on kirjoissaan ilmaisemansa näkemyksen mukaan maininnut, että paras tapa löytää epäonnistuneen sopimuksen tai tyytymättömien suhteiden syy on tutkia itseäsi ajatusprosessisi suhteen. Sinun tulisi yrittää muuttaa luonnollista taipumusta reagoida tavalla, joka ei palvele omaa todellista kiinnostustasi monta kertaa. Tämän taipumuksen hyökkääminen ja hallinta voi johtaa suurten aikojen tilaisuuteen.
• Hän on tarjonnut seitsemän vaiheen menetelmän päästä sopimukseen toisen osapuolen kanssa, mikä parantaa dramaattisesti neuvottelujen laatua.

<>

# 4 - Älä koskaan jaa eroa: neuvottelut ikään kuin elämäsi riippuisi siitä

Tämä on yksi käytännön tilanteisiin suuntautuneista kirjoista ja on bestseller-kirja, jonka on kirjoittanut Chris Voss ,  Tahl Raz . Se julkaistiin äskettäin vuonna 2017 yhdessä Random House -julkaisun kanssa.

Kirja-arvostelu:

Kirjoittaja on tarjonnut todella huomionarvoista tietoa lukijoille, kun hän saavutti ammatinsa huipun, ollessaan FBI: n johtava kansainvälinen sieppausneuvottelija. Kun emotionaalinen äly ja intuitio siirretään seuraavalle tasolle,  Never Split the Difference  antaa sinulle kilpailuedun missä tahansa keskustelussa.

Tärkeimmät takeaways

• Paljastaa taidot, jotka auttoivat kirjailijaa ja hänen kollegoitaan paremmissa neuvotteluissa.
• Yhdeksän periaatteen asettaminen, jotka tekevät sinusta vakuuttavamman sekä ammatillisessa että henkilökohtaisessa elämässä.

<>

# 5 - Menneisyyden no

Kirjoittanut William Ury ja julkaistiin alun perin vuonna 1991. Se julkaistaan ​​yhdessä Random House Inc: n kanssa ja sisältää noin 189 sivua.

Kirja-arvostelu:

Monet ihmiset kohtaavat sen hankalan ja epäuskottavan tilanteen, jossa heidän on kuunneltava jonkun EI. Se auttaa lukijoita ymmärtämään neuvotteluprosessin erilaisissa ja vaikeissa tilanteissa ja opastaa, kuinka pysyä viileänä paineen alla.

Tärkeimmät takeaways

• Täällä voit oppia tuntemaan paineen käsittelyn ja ymmärtämään neuvottelujen oppimisen tärkeyden.
• Opit käsittelemään alivarmaisia ​​taktiikoita, etsimään molemmille sopivia vaihtoehtoja ja nousemaan seisomaan aiheuttamatta vastustusta.

<>

# 6 - Enemmän: Kuinka neuvotella tavoitteidesi saavuttamiseksi tosielämässä

Stuart Diamondin kirjoittama Getting More julkaistiin alun perin vuonna 2010. Tämä painos on julkaistu yhdessä Penguinin kanssa ja sisältää noin 400 sivua.

Kirja-arvostelu:

Julkaisussa  Getting More neuvotteluasiantuntija Stuart Diamond paljastaa todelliset salaisuudet, jotka ovat saaneet enemmän neuvotteluissa - mitä "enemmän" sinulle merkitsee. Getting More  on helppoa, ammattikieltä ja innovatiivista, ja se toimii!

Tärkeimmät takeaways

• Löydät temppuja siitä, miten käsitellä arvaamatonta ja miten keskustelut otetaan huomioon arvaamattoman.
• Jokaisessa elämänkohdassa huomaat neuvottelevan itsesi haluista ja tykkäyksistä, ja tunteesi voivat vaikuttaa neuvottelutaidoihisi.

<>

# 7 - Neuvottelugeeni: Esteiden voittaminen ja loistavien tulosten saavuttaminen neuvottelupöydässä ja sen ulkopuolella

Neuvottelu Genius, kirjoittanut Deepak Malhotra ja  Max H. Bazerman , julkaistiin alunperin vuonna 2014 toukokuussa. Se julkaistaan ​​yhdessä Tantor Media, Inc: n kanssa.

Kirja-arvostelu:

Yksi neuvotteluasiantuntijoiden suosittelemista kirjoista. Kirjoittajat ovat heittäneet valoa ihmisen elämän käyttäytymiseen ja pohtineet hänen tosielämän kokemuksiaan liike-asiakkaiden kanssa. Hän on käyttänyt kokemustaan ​​osoittamaan hyvin ohjattavan neuvottelun valmistelun ja toteuttamisen.

Tärkeimmät takeaways

• Se antaa sinulle yksityiskohtaisia ​​pisteitä, etenkin reaalimaailmassa toimivia keskustelupisteitä.
• Lukija on valmis neuvottelu- ja neuvotteluprosessien toimintasuunnitelmaan, joka päättää miten reagoida ja mitä tehdä sen jälkeen, kun hän on lukenut tämän kirjan. Se auttaa sinua tekemään itsestäsi neuvotteluasiantuntijan tai neuvottelugeenin!
• Neuvottelutilanne heikkouden asemasta antaa sinulle edun neuvottelu- ja neuvottelumalleissa.

<>

# 8 - Miksi naiset eivät kysy: neuvottelujen välttämisen korkeat kustannukset - ja positiiviset muutosstrategiat

Miksi naiset eivät kysy, kirjoittanut Linda Babcock ,  Sara Laschever , julkaistiin alun perin vuonna 2003. Tämä kirja julkaistiin yhdessä Piatkusin kanssa . Todennäköisesti työskentelevän naisen tai naishahmon, joka haluaa aloittaa uransa, tulisi lukea tämä kirja ymmärtääkseen, miksi naiset kysyvät ja uhraavat harvoin miljoonia asioita uransa loppuun saakka.

Kirja-arvostelu:

Kirjoittaja, joka on taloustieteen professori ja vieraileva tiedekunta Harvardin yliopistossa, on ollut erikoistilanteiden neuvottelujen ja riitojen ratkaisun asiantuntija. Tämä kirja julkaistiin vuonna 2003, ja siitä tuli kiistanalainen pääsy neuvotteluasiantuntijoiden maailmaan, mutta pian sen lukijat tunnustivat sen ja kiittivät kirjailijan huomattavia havaintoja todellisista tilanteista.

Tärkeimmät takeaways

• Yksityiskohtainen tutkimus psykologiasta, sosiologiasta, taloustieteestä ja organisaatiokäyttäytymisestä antaa ymmärryksen työskentelevien naisten luokista.
• Tosielämän haastatteluissa on erilaisia ​​tilanteita ja tapauksia, joissa naiset kysyvät harvoin mitä tarvitsevat ja haluavat ja ansaitsevat.

<>

# 9 - Preasu: vallankumouksellinen tapa vaikuttaa ja suostutella

W Ritten by Robert B. Cialdini ,  julkaistiin alunperin vuonna 2016, yhdessä Random House . Tämän kirjan pääpaino on vakuuttamisen merkityksen toteaminen neuvottelu- ja neuvottelutilanteissa.

Kirja-arvostelu:

Erilaisten tapaustutkimusten perusteella kirjoittaja on kiinnittänyt huomiota neuvottelujen ihmispsykologiaan. Hän on toimittanut viestin lukijoille, jossa hän on antanut ihmisen psykologian yhteyden vakuuttamisen ja neuvottelun taitoihin.

Tärkeimmät takeaways

• Erilaiset tapaustutkimukset ja tarinat auttavat lukijaa pääsemään tarkkailijan kenkiin ja ymmärtämään, miten ihmisen psykologia muuttuu neuvottelujen edeltävältä ajalta, sen aikana ja sen jälkeen.
• Suostuttelijat menestyvät neuvotteluissa paitsi sen vuoksi, mitä sanovat tai miten he reagoivat, myös siitä, mitä he tekevät ennen keskustelua

<>

# 10 - Neuvotteleminen mahdottomasta: Kuinka purkaa umpikujat ja ratkaista rumat konfliktit

W Ritten by Deepak Malhotra , julkaistiin alunperin 2016 elokuussa yhdessä Harper Collins . Tämän kirjan pääpaino on vakuuttamisen merkityksen toteaminen neuvottelu- ja neuvottelutilanteissa.

Kirja-arvostelu:

Hajottaen hyvän neuvottelijan mentaliteetin, kirjoittaja on kuvannut, mitä hyvän neuvottelijan on tehtävä ennen istumista neuvottelupöydässä, kuinka henkilön tulisi käsitellä prosessia ja johtaa keskustelua kartoitettaessa neuvotteluja ja kuinka käyttää empatian voimaa.

Tärkeimmät takeaways

• Tässä kirjassa on mainittu useita historiallisia tapahtumia ja niiden takana olevia tarinoita, jotta saat yksityiskohtaisen kuvan kiehtovista tosielämän neuvotteluista.
• Neuvotteluprosessi ei ala vain, kun henkilö istuu pöydän ääressä, vaan se alkaa tien edessä, ja kirjoittaja on myös tässä kirjassa antanut neuvottelijoiden mielen ja työskentelyn tällaisissa tilanteissa.
• Kirjoittaja on soveltanut jokapäiväisen elämän skenaarioita monimutkaisemmissa liiketoimintaskenaarioissa, että vaikka neuvottelupelien taso on noussut, neuvotteluja ohjaavat periaatteet ovat edelleen samat.

<>

Suositellut kirjat

Tämä on ollut neuvottelukirjojen opas. Tässä keskustelemme 10 parhaan kirjan luettelosta, joka auttaa sinua selvittämään suostuttelun tärkeyden neuvottelu- ja neuvottelutilanteissa. Voit myös katsoa seuraavia artikkeleita -

• Parhaat työhaastattelukirjat
• Parhaat konsultointikirjat
• Parhaat hallintokirjat
• Paras yrityskirja
• Top 10 parasta kirjaa Swami Vivekananda

AMAZON-YHTEISTYÖN ILMOITTAMINEN

WallStreetMojo on mukana Amazon Services LLC Associates -ohjelmassa, tytäryhtiöiden mainontaohjelmassa, joka on suunniteltu tarjoamaan sivustoille keino ansaita mainospalkkioita mainostamalla ja linkittämällä osoitteeseen amazon.com