seychellesartprojects.org

Ero marginaalin ja merkinnän välillä

Tärkein ero marginaalin ja hinnoittelun välillä on se, että marginaali viittaa määrään, joka saadaan vähentämällä yrityksen tilikauden aikana myymien tavaroiden kustannukset sen kokonaismyynnin kanssa, kun taas marginaali viittaa voittojen määrään tai prosenttiosuuteen. yrityksen omakustannushinnasta.

Ensimmäinen ja tärkein askel yrityksen kannattavuuden määrittämisessä on sen tuotteiden hintarakenteiden määrittely. Se voidaan toteuttaa ymmärtämällä marginaali ja hinnoittelu, koska näillä luvuilla on tärkeä rooli tilinpäätöksen tulojen ja tuloksen määrittämisessä.

• Marginaali (tunnetaan paremmin nimellä bruttokateprosentti) yksinkertaisella tavalla on tulo vähennettynä COGS. Esimerkiksi, jos tuotetta myydään 500 dollaria ja sen tuotanto maksaa 400 dollaria, sen marginaali lasketaan 100 dollariksi. Jos prosenttiosuus ilmaistaan, marginaaliprosentti on 20% (laskettuna bruttokateprosentti jaettuna kokonaismyynnillä, eli 100/500).
• Markup on määrä, joka on lisättävä tuotteen valmistuskustannuksiin saadakseen hinnan, jolla se pitäisi myydä. Jatkamalla yllä olevaa esimerkkiä, 100 dollarin hinnanlisäys 400 dollarin omakustannushinnasta tuottaa 500 dollarin hinnan. Vaihtoehtoisesti prosenttiosuutena merkintöjen prosenttiosuus on 25% (lasketaan merkintäsummana jaettuna tuotteen kustannuksella, eli 100/400).

Kuten yllä olevassa esimerkissä on esitetty, molemmat ovat erilaisia ​​kirjanpitotermejä, jotka tarjoavat kaksi erilaista näkökulmaa liiketoiminnan voiton tarkasteluun. Ilmaistuna prosentteina myynnistä sitä kutsutaan voittomarginaaliksi, mutta jos se ilmaistaan ​​prosentteina kustannuksista, sitä kutsutaan merkinnäksi. Nämä ovat kuin kolikon kaksi puolta - erilaiset ja kuitenkin läheisesti yhteydessä toisiinsa.

Marginaali vs. merkintätiedot

Katsotaanpa suurimmat erot marginaalin ja merkinnän välillä.

Tärkeimmät erot

Tärkeimmät erot ovat seuraavat -

# 1 - Miten ne eroavat toisistaan?

Aivan kuten kupin ollessa puoliksi täynnä tai puoliksi tyhjä, marginaali ja korotus ovat kaksi erilaista näkymää hinnan ja kustannusten välisestä suhteesta. Marginaali on enemmän myynnin suhteen, kun taas jälkimmäinen on enemmän valmistuskustannuksista johdetun arvon suhteen. Molemmilla on merkitys tilinpäätösanalyysissä.

• Merkinnällä varmistetaan, että ansaitset voittoa ja lasket tuon määrän joka kerta, kun myyt tuotetta.
• Markkiva on välttämätöntä liiketoiminnan alkuvaiheessa, koska se auttaa sinua ymmärtämään kassavirran sisään- ja ulosvirtaukset. Se voi auttaa tunnistamaan liiketoiminnan tehokkaat kohdat ja pullonkaulat.
• Marginaali on luotettava ja tarkka tapa laskea voitot ja tuo selvästi esiin myynnin vaikutuksen alimpaan riviin.

# 2 - näkökulma

Absoluuttisina arvoina molemmat viittaavat samaan numeeriseen arvoon. Näkökulma kuitenkin tekee niistä kaikki erilaisen käsitteen kanssa. Katso alla olevaa kaaviota edelliseen esimerkkiin:

Myyjän näkökulmasta katsottuna 100 dollarin arvo on marginaali, mutta kun katsotaan ostajan näkökulmasta, sama 100 dollaria on merkintä. Prosentuaalisesti nämä kaksi lukua ovat kuitenkin melko erilaiset.

# 3 - Suhde

Nämä käsitteet voivat olla hämmentäviä hinnoittelua laskettaessa, ja ellei niitä tutkita asianmukaisesti, ne voivat vaikuttaa kannattavuuteen. Koska hinnanlaskennan viite on omakustannushinta, se on aina suurempi kuin marginaali, jonka perustana on aina korkeampi arvo - myyntihinta. Nyrkkisääntönä, että hinnoitteluprosentin on aina oltava suurempi kuin marginaaliprosentti, muuten menetät yrityksessäsi.

Hinnoittelulaskelma vaikuttaa todennäköisemmin hinnanmuutoksiin ajan myötä kuin marginaalipohjainen hinta. Koska merkintänumeron perustana olevat kustannukset voivat vaihdella ajan myötä tai sen laskeminen voi vaihdella, mikä johtaa erilaisiin kustannuksiin, mikä johtaisi siis erilaisiin hintoihin.

Seuraavat luetelmakohdat havainnollistavat marginaali- ja merkintäprosenttien välisiä eroja ja suhteita eri välein:

Marginaali	Merkintä
10%	11,10%
20%	25,00%
30%	42,90%
40%	80,00%
50%	100,00%

Yleisen merkintäprosentin johtamiseksi lauseke olisi seuraava:

Haluttu marginaali ÷ Tavaroiden kustannukset

Esimerkiksi, jos tuotteen valmistuskustannukset ovat 100 dollaria ja haluat ansaita siitä 20 dollarin marginaalin, merkintöjen prosenttiosuus lasketaan seuraavasti:

20 dollarin marginaali ÷ 100 dollarin kustannus = 20%

Jos kerrotaan tämä 100 dollarin omahinta 1,20: lla, saavutetaan hinta 120 dollaria. Ero myyntihinnan 120 dollaria ja 100 dollarin omakustannushinnan välillä on haluttu marginaali 20 dollaria.

# 4 - Mikä on parempi?

He yrittävät esittää toisen näkökulman samalle taloudelliselle asemalle. Markkinahinta on kuitenkin milloin tahansa suurempi kuin bruttokateprosentti, joten se yliarvioi yrityksen kannattavuuden. Tästä syystä myynti- ja operatiiviset osastot suosivat useimmiten merkintöjä raportointimekanismina. Kaikille henkilöille, joilla on ei-taloudellinen tausta, näyttää siltä, ​​että liiketoimi saa suurempaa voittoa, jos heille esitetään Markup-numerot kuin vastaavat marginaalinumerot.

Marginaali vs. markup-vertailutaulukko

PERUSTA		MARGINAALI		KUVAUS
Merkitys		Se on teknisesti voittomarginaali, joka mittaa yrityksen kannattavuutta. Se on tulojen osuus, joka on jäänyt liiketoiminnasta sen jälkeen, kun tuotantokustannukset on maksettu tuloista.		Markup viittaa myyjän tuottamaan lisäarvoon omakustannushintaan, joka kattaa sen tuotantokustannukset ja voitot saavuttaakseen hinnan, jolla lopputuote voidaan myydä.
Mikä se on?		Numeerisesti se on prosenttiosuus myyntihinnasta.		Numeerisesti se on kustannuskerroin.
Määritelty		Myynti		Kustannus
Ilmaistuna		Myyjä		Ostaja
Matemaattinen kaava		(Myyntihinta - omakustannushinta) / Myyntihinta		(Myyntihinta - omakustannushinta) / omakustannushinta
Suhde		Marginaali = 1 - (1 / merkintä)		Katsaus = 1 / (1 - myyntikate)

Johtopäätös

Marginaalin ja hinnoittelun välisen suhteen ymmärtäminen on elintärkeää yritykselle. Suorita matematiikka väärin, ja saatat päätyä menettämään rahaa edes tajuamatta sitä. Toisaalta, jos se tehdään oikein, se voi auttaa suunnittelemaan ja toteuttamaan pitkän ja lyhyen aikavälin strategisia aloitteitasi, kuten markkinoiden laajemman suunnittelun tai ristimyynnin olemassa oleville asiakkaillesi.