seychellesartprojects.org

Mikä on tulojen suoritusnopeus?

Tuottoaste on mittari, jota yritykset käyttävät ennustamaan tuotettavat vuotuiset tulot nykyisen tulotason, kasvunopeuden, markkinakysynnän ja muiden vastaavien tekijöiden perusteella olettaen, että nykyisissä tuloissa ei ole kausiluonteisuutta tai ulkoisia vaikutuksia. nykyiset markkinatilanne vallitsee koko vuoden.

 Selitys

 Yritys laatii tietylle kaudelle ennen kauden alkua budjetin, joka sisältää arvion esimerkiksi tuloista, kustannuksista, voitoista ja niin edelleen. Tämä budjetti on pitkän aikavälin luonnos. Vuoden aikana yritys seuraa näiden lukujen kehitystä ja yrittää arvioida poikkeamia budjetoiduista luvuista.

Tämän harjoituksen tarkoituksena on moduloida strategioita ja tekniikoita, joita yritys käyttää numeroiden ohjaamiseksi takaisin raiteilleen, jos ne ovat eksyneet, tai jatkamaan samoilla ponnisteluilla, jos odotamme tavoitteen saavuttamista. Siksi tulojen ajonopeus on yksi sellainen toimenpide, joka auttaa määrittämään väliaikaisia ​​strategioita tulojen pitämiseksi tiellä.

Kaava

Seuraava on tulojen ajonopeuden kaava:

Tulojen suoritusnopeus = Kauden / kauden tuotot * Päivien lukumäärä vuodessa

• Yllä oleva kaava voidaan muuntaa myös kuukausimuotoon jakamalla kuukauden numero ja kertomalla vuoden kuukausien määrällä;
• Päivien lukumäärän oletetaan olevan 365. Voimme kuitenkin jopa ottaa lukuja kuten 360 tai 250 riippuen siitä, haluammeko ottaa huomioon vain työpäivät vai edes lomapäivät, vai haluammeko yksinkertaisemman laskennan ja niin edelleen, koska luku on vain arviointia varten. Siksi riittävän tarkka likiarvo on riittävä.

Esimerkki tulojen ajonopeudesta

Voit ladata tämän tulojen suorittamisen nopeuden Excel-mallin täältä - Revenue Run Rate Excel Template

Oletetaan, että on olemassa yritys, jonka nimi on MoveFast Inc., joka myy puettavia kuntolaitteita ja on myynyt keskimäärin 100 yksikköä tuotetta 100 dollaria kahdella 20 päivän jaksolla kuluvana vuonna. Sen vuotuinen tavoite on 200 000 dollaria. Se haluaa tietää, voiko nykyinen myyntitaso tuottaa vaaditut tulot vai pitäisikö sen laskea hinta 90 dollariin, mikä voi johtaa myytyjen yksiköiden määrän odotettuun 20 prosentin kasvuun. Siksi se on päättänyt laskea liikevaihdon ajonopeuden ymmärtääkseen, pitäisikö sen jatkaa vai muuttaa strategiaansa. Se vie 365 päivää vuodessa.

Ratkaisu

Olemassa olevan strategian tulojen ajonopeuden laskeminen

• = 10000 dollaria / 20 * 365
• = 182500 dollaria

Muutetun strategian tulojen ajonopeuden laskeminen

• = 11400 dollaria / 20 * 365
• = 208050 dollaria

Siksi se tietää nyt, että vuotuisia tavoiteltuja tuloja ei saavuteta, joten sen tulisi yrittää muuttaa strategiaansa. Se voi laskea liikevaihdon ajonopeuden odotetuilla numeroilla nähdäksesi, toimiiko kyseinen strategia.

Se ylittää vuositavoitteen, ja siksi muutettu strategia voi toimia yrityksen hyväksi.

Tulojen ajonopeuden riski

• Korruptoituneet tulonumerot - Toisinaan tulolukuihin voivat vaikuttaa kausivaihtelut, kuten festivaalikuukausi, kuten joulu ja uudet vuodet, jolloin myynti on vilkasta kaikilla markkinoilla. Tällaisia ​​tulolukuja ei voida pitää puolueettomana ennustajana vuotuisessa keskimääräisessä myynnissä. Joten tällaisia ​​lukuja ei tule käyttää laskettaessa tätä mittaria; muuten se voi antaa meille harhaanjohtavia tuloksia.
• Oletusten rikkominen - Tässä mittarissa oletetaan, että nykyinen markkinaympäristö jatkuu, ja jätetään mahdollisuus odottamattomiin muutoksiin. Siksi se aliarvioi tällaisten häiriöiden vaikutukset ja saattaa tarjota liian optimistisia tai pessimistisiä näkymiä tuloista, mikä johtaa strategian muutoksen puutteeseen, kunnes on myöhäistä tehdä mitään.
• Sisäiset muutokset - Yhtiössä voi tapahtua monia muutoksia vuoden aikana, mikä voi johtaa muutokseen sen suorituskyvyssä. Esimerkiksi johto saattaa lisätä myyntitiimin kannustimia, mikä johtaa myynnin kasvuun; jos näin on, tulevat tulot saattavat olla odotettua suuremmat. Jos tätä ei oteta huomioon, yritys voi toteuttaa hinnanalennusstrategian myös silloin, kun sitä ei tarvita.

Käyttää

• Lyhytaikaisten strategioiden muuttaminen - Kuten yllä olevassa esimerkissä selitetään, tämä mittari voi antaa meille selkeyden, jota tarvitaan strategioiden mukauttamiseen siten, että saavutamme budjetoidut tavoitteet. Jos se pannaan ajoissa täytäntöön, se voi auttaa yritystä saavuttamaan tavoitteensa. 
• Varojen kerääminen - Kun startup-yritykset tarvitsevat rahoitusta eikä niillä ole kannattavuuslukua, tämä mittari voi auttaa saamaan kiinnostuksen sijoittajiin, jotka saattavat tarvita ainakin jotain konkreettista sijoituksensa perustamiseksi.
• Budjetin valmistelu - Budjetointi käyttää edellisen vuoden tietoja yrityksen tulevaisuuden lukujen hahmottamiseen. Tulojen ajoittumisaste perustuu todellisiin tietoihin, ja sitä voidaan siksi käyttää tulevien budjettien laatimiseen realistisella pohjalla.

Edut

• Yksinkertainen toimenpide - Se on yksinkertainen laskenta, ja siksi nuorten yritysten johto suosii sitä, koska se ei vaadi erittäin ammattitaitoisia ammattilaisia ​​ja se voidaan tehdä pienillä kustannuksilla.
• Hyödyllinen, kun yritys tuottaa tappioita - Nuoremmat yritykset, jotka eivät vielä ole kannattavia, voivat käyttää tätä toimenpidettä arvioidakseen kykyjään ja voivat laatia samaan perustuvat lyhyen aikavälin strategiansa moraalin ylläpitämiseksi siihen asti, kun niistä tulee kannattavia.

Rajoitukset

• Epärealistinen oletus - Laskennassa oletetaan, että markkinaympäristö pysyy samana. Tämä ei kuitenkaan aina pidä paikkaansa, jos markkinat muuttuvat rajusti, tämä mittari muuttuu hyödyttömäksi, joten tätä oletusta ei pidä rikkoa, jotta sillä olisi todellisia vaikutuksia.
• Lyhytaikainen toimenpide - Sitä ei voida käyttää pidemmän aikavälin analyysiin, koska se on mukautettava pidemmän aikavälin sisäisiin ja ulkoisiin muutoksiin, joten sen käyttäminen pitkällä aikavälillä ei ole suositeltavaa.
• Kirjanpitomenetelmät voivat vaikuttaa siihen - Koska se pitää tuloja kassavirran sijaan, siihen voivat vaikuttaa yrityksen tulojen kirjaamismenetelmät. Jos yritys kirjaa tuotot silloin, kun se on kohtuutonta, niin tuloluvut ovat liian suuria eivätkä anna tarkkoja ja oikeudenmukaisia ​​näkymiä tulevasta kaudesta.
• Tietojen puute ekstrapolointia varten  - Koska otamme huomioon vain pienen ajanjakson tulot, emme välttämättä ole riittävän varmoja siitä, että se on keskimääräinen luku, joka heijastaa yrityksen todellista suorituskykyä. Ja koska ennuste tehdään, on yleensä lyhyt aika, joten ellei sitä lasketa nopeasti, jäännösosa ei välttämättä riitä strategian muutoksen toteuttamiseen tarvittaessa.

Johtopäätös

On hyviä ja huonoja puolia, jos toimenpide muodostaa kompromissin yrityksille; Se voi kuitenkin olla hyvä indikaattori saavutettavissa olevista luvuista ja sitä voidaan siksi käyttää seurantajärjestelmänä taktiikoille, jotka yritysten on toteutettava budjetoitujen tavoitteidensa saavuttamiseksi.

Paljon riippuu tarkoituksesta, jolla toimenpidettä käytetään, koska sitä voidaan helposti manipuloida, meidän on huolehdittava tulojen kirjaamisen käytännöistä, jotta toimenpide ei vioittuisi eikä tuottaisi harhaanjohtavaa tulosta.